Aumenta la rentabilidad de tu negocio con estas estrategias de ventas para pymes
Pymes, es el acrónimo usado para definir a las pequeñas y medianas empresas, que suelen contar con un número bajo de trabajadores y volúmenes de negocio e ingresos mucho más pequeños que las grandes corporaciones.
Al ser diferentes a otras empresas, las estrategias para su manejo serán distintas, por lo que hoy queremos contarte sobre las mejores y más efectivas estrategias de ventas para pymes.
Todos los emprendedores querrán hacer sus negocios más rentables, algunos tendrán intenciones de expandirlos, y todos van tras el alcance de los objetivos planteados en sus planes de negocios.
Claramente, implementar estrategias exitosas de ventas es primordial para el éxito de las empresas, puesto que de los ingresos depende su permanencia en el tiempo, así que revisemos en este artículo las estrategias de ventas para pymes que podrán ayudarte.
Toma en cuenta que el crecimiento de una PYME, no solo depende de captar nuevos clientes, sino de poder ofrecer mejoras y novedades a los clientes actuales.
Recomendaciones a tomar en cuenta
Antes de pasar a las estrategias de ventas para pymes que te ayudarán a potenciar y fortalecer tu negocio, revisemos algunos datos y recomendaciones generales de su gestión y administración, que pueden ayudarte internamente a estar mejor organizado y preparado para aplicar las estrategias de ventas para pymes que te daremos más adelante.
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Cuida a tu equipo de trabajo y busca el desarrollo de todos tus colaboradores
Un buen manejo de recursos humanos, permitirá que tu empresa opere de una forma correcta y alcance sus metas. Incentívalos, ofréceles capacitación permanente y genera un clima laboral ameno y estable.
Permíteles desarrollarse, adquirir nuevas habilidades y tener iniciativas.
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Determina objetivos a corto, mediano y largo plazo
Haz que todas las metas de cualquier departamento de tu pyme sean específicas, medibles, alcanzables y realistas. Si tienes claro lo que quieres alcanzar, más fácil será determinar cómo lo lograrán.
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Determina también procesos
Una vez que tengas los objetivos, establece también cuáles serán los procesos que ayudarán a cumplir con dichas metas: identifica objetivos, establece los recursos que se necesitan para cumplirlos y estudia los resultados posteriores a la implementación.
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Analiza tu oferta y la de los competidores
Estudia tu mercado, revisa tu oferta y las de tus competidores para que puedas ver dónde estás, cómo puedes avanzar, cómo diferenciarte, etc.
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Revisa toda la información que se genere y úsala en tu beneficio
Tu empresa genera en cada departamento mucha información que puede darte luces ante cualquier situación. No desestimes nada. Usa softwares que te ayuden a organizarla y a tener acceso más certero y organizado a ella.
Estrategias de ventas para pymes
Las estrategias de ventas son los procesos que diseñamos e implementamos para alcanzar objetivos comerciales que se traduzcan en más rentabilidad para nuestro negocio.
Existen estrategias offline y estrategias online y, aunque hoy en día nos enfocamos más en las que son en línea, las otras estrategias no deberían pasarse por alto.
Revisa estas estrategias de venta para pymes que te ayudarán a potenciar tu negocio:
Estrategias offline
Como no solo en el mundo digital se vive, -ni todos nuestros clientes potenciales y actuales los podemos conseguir allí- es importante que no descuides estas estrategias.
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Voz a voz
Nada vende y conecta mejor que una recomendación, por lo cual siempre te recomendaremos mantener una maravillosa atención al cliente y ofrecer soluciones. Esto potenciará las recomendaciones de tu producto o servicio.
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Marketing en el punto de venta
Siempre ten merchandising visual en el punto de venta, sea tu tienda o un distribuidor. También puedes incluir demostraciones de tu producto en estos puntos.
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Promoción de ventas
Esta funciona tanto en línea como offline, puesto que estas promociones por tiempo determinado, incentivan a la compra. Se valen dependiendo de tu producto/servicio y de las posibilidades de la empresa: cupones de descuento, precios por volumen, sorteos y concursos, muestras y degustaciones.
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Variedad y cantidad en temporadas estratégicas
Dependiendo de tu producto y servicio, no olvides mantener un calendario que te permita rentabilizar en las épocas claves para ti. Pueden ser temporadas altas con navidades, vacaciones, fechas importantes, entre otras.
Estrategias online
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Marketing en redes sociales
Generar contenido de valor y estratégico, e invertir en publicidad en línea, aumentará el alcance y la visibilidad de tu negocio. Esto con una estrategia, un plan de contenidos y la guía de personal especializado en el área.
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Posicionamiento web
No solo está bien que tengas una página web donde tu clientela te busque, sino que además, es importante que salgas entre los primeros resultados de la búsqueda. ¿Cómo? con estrategias de SEO, que podrás implementar con especialistas en el área.
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UpSelling y CrossSellling
De las estrategias de ecommerce más usadas. El UpSelling se refiere a venderle a la gente un producto que se parezca al ya comprado, mientras que CrossSelling se refiere a venderle complementos a ese que ya compró.
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Email Marketing
Importantísimo estar siempre en comunicación con tu audiencia, y la vía correo electrónico, sigue siendo una de las mejores maneras para vender en línea. Las personas lo consideran menos intensivo y, como el mail marketing lleva un proceso de segmentación de audiencia importante, es una comunicación mucho más directa.
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Testimonios
Esta es una suerte de recomendación en línea. Otros usuarios comentan su experiencia con tu producto o servicio y así generan más credibilidad y confianza a potenciales clientes de tu empresa.
Por supuesto que son muchas las estrategias de ventas para pymes que puedes aplicar para tu negocio, estas son solo algunas recomendaciones. Recuerda que dependerán de tu producto o servicio.
¿Crees que son adecuadas para tu negocio? ¡Comienza a implementarlas!
